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    液壓機銷售員是如何做好訂單的協調工作的
     

        我們所簽訂的液壓機的銷售合同工期已經到了,客戶在催著我們急著出貨,我們招作為銷售員心里也非常著急,但是廠里面的產能又是一個固定的,來不及做,由于訂單很多來不及做,有的時候就涉及到一個外加工。

          外加工分兩種,一個就是說平常的供應商,我們不但要求供應商下料,而且要求供應商協助我們把下的料進行焊接,上車床同床進行一個光面,如果實在來不及,廠里面任務急以及客戶需求量大,那我們再采取一種協作的方法,就是把我們已經焊接除銹的半成品拉到有加工能力的同行的廠里面,上就是我們平常所說的落地鏜床,同行幫助我們進行加工,這里面這里面你就會發現同行在銷售的過程中是競爭的對手,而在協作過程中又是協作伙伴,當你的任務來不及的時候我就幫你加工,當你的任務來不及的時候,我也會幫你加工,這就是同行之間一個相互協作的關系,當然了這要體現到一個企業的老板和老板之間要有大的度量和氣量。即在投標過程中相互競爭,也要在生生產過程中相互協作,相互幫忙。

          我的一臺液壓機因為客戶下料的時候行程太長,所以我們要增加一個輔助的工作臺,這個
    工作臺他的要求就是說兩面都要做T型槽,而上落地鏜床做T型槽是一個既費時費工又考驗車工水平的技術活,我們平常所說的工作臺上面的T型槽是一個表面兩公分,下面達到三公分的開槽開這個槽,其實大家都很清楚,就是用銑刀先把這個工作臺面寫成一個兩公分寬的槽,然后銑刀達到深度以后,再用一個三公分的銑刀從工作臺的平面從工作臺的側面慢慢的洗進去向前走向前走,一直從工作臺的左面洗到右面。一個T型槽用于液壓機工作臺面工件的固定。
        作為一個液壓機的生產廠家來說,如何高效率的組織生產滿足銷售員的需求,滿足客戶的需求,生產工藝精度要達到要求運到廠里面,客戶使用的時候覺得效果蠻好,壓力達到要求精度達到要求,售后服務有保障,才形成一個良好的口碑幫你介紹生意。當然了這個趕工期外加工協作,同行協作,這里面說的簡單簡單,然后然而之間的協調也是一個大問題,比如作為我們銷售員,客戶的需求要下一個料,首先的過程就是請工程師畫
    圖紙圖紙畫好以后把圖紙發給生產廠長,讓他根據圖紙來進行一個分解分解下料,下料以后再安排廠里面的工人進行一個焊接,焊接好以后才可以上鏜床進一個表面的加工,這個加工的過程比較緩慢,而廠里面的鏜床不可能太多,也就是我們說的落地躺床不不可能太多,生產任務比較急,有的時候就用車子拉到其他協助廠家去加工,拉到其他廠里面去,一要涉及到一個尺寸的把握,圖紙要帶過去,還要拜托人家廠里面的廠長安排任務,還要拜托具體的車工進行一個精度要求做的美觀,所有一切問題都需要銷售員親力親為去協調,不可能像大老板一樣打打電話就能解決問題。

         我們現在本著一點,不管做人做事,做事一定要實實實在在,腳踏實地,一步一個腳印,要不然任何一個環節出錯了,你的銷售就不容易完成,你就會得到客戶的一頓數落,你所加工的零件就會再等個一兩天才會弄好,所以說我們本著一點做銷售,一定要時而又時,要實在要緊盯,事必躬親,這樣才能得到廠長的用戶,客戶的滿意,自己也能很快的拿到銷售的提成。
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